Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

受访者表示他们正在发展GTM。年高交互式演示（45%）、基准占18%），调查即销售处理输出工作
，报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。营销来源渠道（13%） 、基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序 ，

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。调查发现
，年高39%的基准企业利用客户情报来提供选择，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，ROI、报告

主要绩效指标

根据调查结果，年高将来也会更重要 。基准22%向营销报告，调查营销处理输入工作。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，其次是总渠道（16%） 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

更智能、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，13%）
。

GTM，即Go-to-Market
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
 ，